Amazonを使ってせどりをしている場合、「めちゃ利益とれる商品見つけた！」と心を踊る瞬間ってありますよね？
ただそういう時に限って出品者にAmazonがいて「この商品はAmazonが販売し、Amazonが発送します。」とショッピングカートが取られているパターンが多いです。
「Amazonがショッピングカート取ってれば売れにくいし仕入れるのやめとこうかな・・・」、「Amazonからショッピングカート奪うのなんてムリムリ〜」と仕入れをやめる人も多いと思います。
ただ、諦めるのは早い！！
出品者にＡｍａｚｏｎがいてもショッピングカートを取れる可能性があります！
というか実際とったことがあります。
Ａｍａｚｏｎが在庫を持ってますね。
しかも車用品店最王手のオートバックスもいます。
しかし！
ショッピングカートを制しているのは！？
私だよ！！（声：西岡すみ子）
そうなんですよ〜私なんですw
しかもこの商品「FBA商品」じゃなくて「自己発送商品」でもショッピングカートが取れてるんです！
Amazon在庫との差額は180円にも関わらず（笑）
この商品、実は始めはＡｍａｚｏｎがショッピングカートを取ってました。
ただいろいろ試してみた結果、後からショッピングカートを奪うことができました！
しかもカートを取った途端にホイホイ売れ出したので、ショッピングカートを制した威力は抜群です！！
「自慢はいいから早くカートの取り方教えてよ！」
前置きが長くてすみません・・・
それでは実体験を元に「Ａｍａｚｏｎが在庫を持っていても、ショッピングカートを獲得する方法」をお伝えします！
目次
Amazonのショッピングカートを取る条件
まず大前提として、「小口出品者」ではなく、「大口出品者」である必要があります。
これは絶対条件です。
そしてショッピングカートを獲得するために以下の要素が大事になっていきます。
- 商品の価格が最安値に近いか
- 自己発送商品よりもFBA商品を優先
- 健全な出品者かどうか
順番は適当で、「これをやっておけば絶対にカートを取れる！」というわけではありませんが、これをやることによってカートの獲得できる確率を上げることができます。
それぞれを詳しく見ていきましょう。
1.商品の価格が最安値に近いか
最安にすれば必ずカートが取れるわけではありませんが、最安値よりも高くなればなるほどカートを獲得しにくくなるので、適切な価格よりも少し安めに設定しておくとカートを取りやすくなります。
2.FBA商品か
「自己発送商品」として出品するよりも、Ａｍａｚｏｎが発送してくれる「FBA商品」の方がカートを獲得しやすいと言われています。
これは購入者目線で考えた時に「FBA商品」の方がメリットが多いからです。
具体的に言うと、
- お急ぎ便が利用できる（プライム会員）
- ２４時間年中無休で送られる
- 返品やサポートをＡｍａｚｏｎが対応してくれる
- ギフト設定で送れる
などです。
他にもAmazonの箱でしっかりとした梱包で送られてくるので安心感があります。
なのでなるべくFBA商品として出品したほうがカートを獲得できる可能性が高いです。
しかし先ほど紹介した私の事例だとFBA商品でなくてもカートを取ることができたので、
恐らく最後の３つ目の要素が一番大事かと思います。
3.健全な出品者かどうか
具体的にどんな出品者が良いのか。考えられる要素を挙げてみました。
- 購入者からの評価が高い
- 発送に遅延がない
- 注文キャンセルが少ない
- クレームが少ない
- 販売した商品が多い
- 運営歴が長い
これらは全てアカウント評価の数字として残るものになります。
出品アカウントがとても多いAmazonのことなので、ショッピングカートを獲得する出品者を選定する手段はおそらくプログラムが自動で行っている可能性が高いです。
検品や梱包を綺麗に行うことはもちろんの事で、上に挙げた数字として残る以下のアカウント評価を健全に保つことがショッピングカート獲得に関わる大事なポイントだと思います。
上に挙げた要素で一番大変なのは「購入者からの評価が高い」です。
クレームや発送遅延などは自分が気をつければある程度防ぐことはできます。
ただ、Ａｍａｚｏｎはメルカリやヤフオクと比べて評価をとてももらいにくいプラットフォームです。
そもそも購入したら評価をつける義務もなく、購入者自身も「出品者から買っている」というよりも「Amazonから買っている」というイメージが大きいからです。
ではたくさん売りまくって数を増やせばいいのか、というとそういうわけではありません。（もちろん数も大事ですが）
私も実際にアカウントが育つまでにやった方法はズバリ「自分から評価依頼のメールを送る」ことです。
購入者に評価依頼メールを送る
Amazonで買い物をするとAmazonが購入者に対して「出品者の評価依頼」メールを送ってはくれますが、
こちらのメールだけではまず評価をもらうことができません。
そこで行うのが自分でも購入者に「評価依頼のメール」を送ることです。
こちらに関して以前掲載した記事に例文や送る方法を載せているので是非チェックしてみてください！
最後に
いかがでしたでしょうか。
「Amazon運営歴１年未満」、「評価数100件弱」の私のアカウントでもAmazonからショッピングカートを奪うことができました。
「Amazonが在庫を持っているから仕入れるの微妙だな・・・」という商品に出会っても、多少値段下げても利益が取れるのであれば仕入れてもいいかもしれません。
セール等で安く仕入れられたものであれば、ある一定の値段までAmazonも値段を下げてくることはなくなります。
美味しい商品に出会った際には諦めずに仕入れましょう！
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